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Broschüre startfinance.ch zum Download.
Investoren, die sich systematisch mit Jungunternehmen befassen, haben die allermeisten Geschäftsmodelle, Ertragsmechanismen usw. bereits etliche Male gesehen und durchgerechnet - sie wissen also ganz genau, mit welchem Geschäftsmodell wie viele Umsätze, Gewinne und so weiter zu erwarten sind. Natürlich versteht der Investor Ihr spezifisches Geschäft weniger gut als Sie - aber er versteht möglicherweise besser als Sie, was man tun muss, um ein Geschäft dieser Art aufzubauen, und was man davon erwarten kann.
Wenn ein Investor Ihre Unternehmensbewertung also nicht akzeptiert, so kann das folgende Gründe haben:
- Er versteht besser als Sie, was möglich ist und was nicht und hält Ihre Bewertung für zu hoch
- Er hält Ihre Bewertung für einigermassen korrekt, möchte Sie aber herunterhandeln
- Er hat keine Meinung zur korrekten Bewertung (versteht das Geschäftsmodell und die Branche nicht) und will das Maximum herausholen
Es ist sehr schwierig, diese Fälle voneinander zu unterscheiden, doch die Verhandlungstaktik ist natürlich in jedem Fall vollständig anders. Wichtig ist es darum, mit vielen Investoren unabhängig voneinander zu sprechen, und dabei besonders auf diejenigen Investoren zu hören, welche Branchenerfahrung und/oder Erfahrung mit dem gewählten Geschäftsmodell haben, damit Sie merken, wenn Ihr eigenes Bild über Ihr Projekt falsch sein sollte.