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Die Möglichkeit, ein Unternehmen durch externe Investoren finanzieren zu können, hängt ganz wesentlich vom Ertragsmodell ab. Das Ertragsmodell beschreibt, wie das Unternehmen Geld verdienen wird.
Ein Schlüsselfaktor für die Finanzierbarkeit ist dabei die Möglichkeit, mit steigenden Umsatzzahlen sehr schnell hohe Gewinne zu erzeugen, wie das z.B. bei Unternehmen der Fall ist, welche Standardsoftware verkaufen oder – noch besser – Lizenzen u.ä.
Ein sehr häufig angetroffenes Geschäftsmodell ist das Dienstleistungsunternehmen – bei diesem wird den Kunden die Zeit der möglichst gut qualifizierten Dienstleister verkauft, wie dies z.B. bei Ärzten und Anwälten der Fall ist, aber auch bei Beratungsunternehmen, Coiffeuren oder sehr vielen Handwerkern. Solche Geschäftsmodelle skalieren sehr schlecht und sind darum normalerweise auch nicht gut durch externe Investoren finanzierbar. Vielfach sind aber auch die Kosten, um ein solches Unternehmen aufzubauen, relativ bescheiden, so dass die Investition durch die Unternehmerin, den Unternehmer selbst getragen werden oder mittels eines Privatkredits finanziert werden.
Ausserdem sehen wir in der Praxis häufig Handelsunternehmen, welche externe Finanzierungen suchen – handle es sich nun um einen Detaillisten mit Ladenlokal oder auch um einen Internetshop. Hier sind die Beiträge zur Deckung der Fixkosten im Wesentlichen abhängig vom Umsatz, da in der Regel ein fester Prozentsatz des Umsatzes zurückbehalten wird. Auch dieses Geschäftsmodell ist schwierig durch Externe zu finanzieren, wobei hier allenfalls die Finanzierung durch Lieferanten zu prüfen wäre. Problematisch am Detailhandelsgeschäft ist häufig, dass der Umsatz wesentlich durch die Lage des Ladenlokals bestimmt wird – und gute Lagen verursachen häufig hohe Mieten, also hohe Fixkosten, die zudem mit langen Vertragsfristen verbunden sind.
Bei den Produktionsunternehmen hängt die Finanzierbarkeit unter anderem von der Einmaligkeit der Produkte, dem Zugang zu Distributionskanälen und der Nachfrage (bzw. der Fähigkeit, Nachfrage zu erzeugen) ab. In der Praxis treffen wir relativ häufig Unternehmerinnen im Bereich Mode/Lifestyle für Erwachsene und Kinder an, welche Produkte herstellen und vermarkten wollen. Im Einzelfall kann möglicherweise eine externe Finanzierung für solche Unternehmen gefunden werden, aber es ist grundsätzlich nicht einfach.