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Es gibt etliche Möglichkeiten, über das Internet Geld zu verdienen. Die moderne Informationstechnologie hält viele Chancen für Jungunternehmende bereit. Hier hat man die Qual der Wahl des geeigneten Internet-Geschäftsmodells; es geht um die Frage, wie die Wertschöpfung eines Unternehmens im Internet in Gewinn umgesetzt werden kann. Direkt von unserem Kurstag zum Thema Internetmarketing aus schreibend gebe ich Ihnen gerne einen Überblick über die gängigsten Geschäftsmodelle in Anlehnung an unsere Kursdokumentation und erläutere kurz die wichtigsten Erlösquellen im Internet:

1. Gängige Internet-Geschäftsmodelle (nicht abschliessend):
Affiliate
Sie bewerben oder empfehlen ein bestimmtes kostenpflichtiges Produkt oder eine Dienstleistung von einem anderen Anbieter. Sollte Ihr Website-Besucher daran interessiert sein, dann klickt er auf den Link zu diesem Produktanbieter oder Dienstleister, während Sie pro Klick oder Kauf eine Provision kassieren. Bsp. www.amazon.com

E-Auktion
Dieser Begriff umfasst klassische Auktionsaktivitäten, die über das Internet abgewickelt werden. Bsp. www.ebay.com

E-Communities
Beschreibt den Aufbau von virtuellen Gemeinschaften, die gemeinsame Interessen verfolgen wie bsp. Businesskontakte online pflegen via Xing. Bsp. www.xing.com

E-Fulfillment
Unter Fulfillment (engl. Fulfilment „Erfüllung") versteht man die Gesamtheit aller Aktivitäten, die nach dem Abschluss des Vertrags der Belieferung des Kunden dienen. Bsp. www.yellowworld.ch

E-Mall
Beschreibt eine Art „elektronischer Supermarkt", d.h. mehrere Shops arbeiten zusammen unter einem gemeinsamen Marktauftritt. Bsp. www.supermall.com

E-Marketplace
Das ist eine Online-Handelsplattform, auf der verschiedene Anbieter, meist einer Branche, ihre Produkte präsentieren. Bsp. www.io-market.com

E-Portal
Hier ist eine Website mit Portalcharakter auf dem Internet gemeint. Bsp. www.bluewin.ch

E-Procurement
Damit wird über das Internet der Beschaffungsprozess als wichtiger Teil der Wertschöpfungsketten via Komunikationsnetzwerke unterstützt. Oft werden diese in Anbindung an ERP-Systeme generiert.

E-Shop
Das ist das klassische Shop-System im Internet, d.h. man vertreibt über das Internet seine Produkte. Bsp. www.amazon.com

E-Marketing
Dieser Begriff umfasst sämtliche Marketingmassnahmen, welche im Internet umgesetzt werden. Ein Beispiel ist Google AdWords (suchbegriffsspezifische Inserate).

Information Bokerage
Diese Online-Dienstleistung beschreibt den Verkauf von Informationen (Content Provider). Bsp. www.gps-tracks.com

2. Mögliche Erlösquellen:
In die Überlegungen des Geschäftsmodells muss die passende Erlösquelle (als Teilüberlegung der ganzen Ertragsmechanik) miteinbezogen werden. Es gibt grundsätzlich drei Erlösquellen im Internet: "Produkte/Dienstleistung", "Kontakte" und "Informationen". Bei Erlösen aus dem Verkauf von Produkten/Dienstleistungen wird das eigentliche Produkt/die Dienstleistung vermarktet. Auf die Erlösquelle Kontakte greifen Unternehmen zurück, wenn sie den Kontakt zu den Kunden ihres Produkts nutzen, um „indirekt" Erlöse, beispielsweise durch Werbung oder Sponsoring, zu erzielen. Erlöse aus dem Verkauf von Informationen können zusammen mit den beiden anderen Erlösquellen oder isoliert davon eingesetzt werden. Beispielsweise bei Amazon können Produkte online bestellt werden und gleichzeitig werden aber auch Informationen gesammelt, welche Produkte Kunden anschauen und kaufen. Dies ermöglicht eine individuelle Betreuung des Kunden und erhöht die Trefferquote der Kunden-Büchersuche. Durch die hohe Besucheranzahl, welche Amazon generiert, kann Amazon auch Werbefläche verkaufen und ist ein beliebter Affiliate-Partner, welche Provisionen vergibt, wenn Sie Amazon auf Ihre Website laden. Fazit: Die Erlösquellen können beliebig miteinander kombiniert werden.
Selbstverständlich können Erlöse für Produkte/DL, Kontakte oder Informationen nur dann erzielt werden, wenn ein Nutzen generiert wird, für den ein anderer Marktteilnehmende eine Zahlungsbereitschaft besitzt. Tipp: Bilden Sie den Prozess der Wertschöpfung, der zur Generierung von Erlösen führt, anhand von Wertschöpfungsketten ab; dies gilt insbesondere, je komplexer die Ertragsmechanik aufgebaut ist. Bei all den Möglichkeiten sollte man jedoch versuchen, stets den direktesten (und damit kürzesten) Weg zwischen Anbietenden und Nachfragenden zu wählen (Bsp. Geld gegen Ware). So bleibt die Ertragsmechanik überschaubar, leichter steuerbar und das Geld ist rascher auf Ihrem Konto ohne grosse Umwege.

Kurzübersicht über die wichtigsten Geschäftsmodelle:
www.startmesse.ch/files/Uebersicht%20Internet%20Geschaeftsmodelle.pdf

Umfassendes Dokument zum Thema „Internet Geschäftsmodelle mit Rendite"
www.fbi.fh-koeln.de/institut/personen/volpers/Material/Geschaeftsmodelle.pdf

Reichhaltige Website mit guten Tipps von unserem Referenten am Kurstag „Geld verdienen im Internet – Gewusst wie": www.onlinemarketingbuch.info/

Erlösmodelle im Internet:
www.marketing.uni-frankfurt.de/fileadmin/Publikationen/Skiera_Lambrecht_Erloesmodell_im_Internet.pdf

Studie zu Erlösmodellen im Internet (Fokus Medien und Marken)
www.burda.de/hps/upload/hxmedia/hbmi/HByK41lf.pdf

Analyse zu internetbasierten Erlösmodellen im Web 2.0 und in der New Economy, Diplomarbeit, 2007
www.diplomarbeiten24.de/vorschau/76924.html